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10 dicas para vender mais na Black Friday 2018

10 dicas para vender mais na Black Friday 2018

Vender mais na Black Friday, é o desejo de muitas lojas. E ela está chegando! Nesta sexta-feira, dia 23 de Novembro, os consumidores brasileiros devem movimentar cerca de R$4 bilhões nos e-commerces brasileiros, segundo estimativa da E-Consulting, consultoria que mede previsões para o comércio eletrônico há 14 anos. Este valor é 11% maior do que o montante arrecadado no ano passado. O time de planejamento da Mais Clicks preparou 10 dicas que irão melhorar os resultados das duas campanhas e da sua empresa. Preparados para alcançar os melhores resultados na Black Friday?

1) Comece suas campanhas de mídia agora mesmo!

Apesar de durar apenas um dia, não se faz uma Black Friday apenas neste dia. Dar destaque para a sua campanha entre milhares de outras é uma tarefa que requer muito planejamento. Dessa forma, quanto mais cedo começa suas campanhas, melhores serão seus resultados e suas chances de vender mais na Black Friday.

 

2) Foque nas plataformas com maior conversão

É fato que a maioria dos acessos na internet são realizados via mobile (smartphones e tablets). Por isso, fique atento a responsividade do seu site. Os usuários devem ter a melhor experiência possível para efetuar sua compra no período. Além disso atente-se ao desempenho dele em termos de velocidade para que sua rejeição não seja alta.

 

3) Faça o acompanhamento constante das vendas e campanhas de mídia

Após estruturar as campanhas de mídia dos seus clientes, fique atento para qual campanha está convertendo melhor e quais são os produtos preferidos dos seus clientes. Direcione budget para as campanhas que estão convertendo melhor. Os números das suas campanhas ficarão melhor e aumentando, consequentemente, o faturamento dos seus clientes.

 

4) Aposte em campanhas específicas para a Black Friday no Google

É importante criar campanhas novas na rede de pesquisa com os termos sazonais relacionados a seus produtos e serviços. Por exemplo: se você vende roupas, seus clientes poderão procurar ‘roupas black Friday’, ‘sapatos black Friday’ ou até mesmo mais específico, procurando exatamente o produto que quer (‘saia preta black Friday’).

É essencial imprimir suas buscas ‘comprando’ palavras voltadas para este período.

 

5) Google Shopping – Um aliado na hora de vender

O  valor do clique para Google Shopping é, em média, menor do que campanhas de texto no Search. Por isso, aproveite o Google Shopping para suas campanhas de Black Friday para os clientes de e-commerce de todos os segmentos. Destaque seus produtos, suas características e seus preços.

 

6) Capriche nos seus anúncios

Quer vender mais na Black Friday mesmo? Capriche no conteúdo dos seus anúncios. Use CTAs simples e visíveis, evite botões pequenos e nunca redimensione um anúncio para caber no mobile. Além disso, preste atenção nas especificações técnicas, como quantidade de caracteres na imagem e quantidade de texto limite. Aposte em palavras ‘comerciais’ e que remetam a urgência, como ‘compre agora’, ‘aproveite já’ e ‘corra para aproveitar as últimas horas’.

 

7) Aposte no E-mail Marketing

Outra sugestão para vender mais é apostar na sua base de clientes. Sua empresa pode promover engajamento com os usuários mais fieis através do e-mail marketing. Ofereça conteúdo de qualidade aos seus assinantes, comunicando ofertas exclusivas e antecipando promoções. Trabalhe as listas de remarketing de pessoas que já visitaram seu site ou já compraram na sua loja.

 

8) Incentive as listas de desejo

Para conhecer melhor seus clientes, incentive a criação de listas de desejados. Nesta semana da Black Friday, verifique os produtos mais presente nas listas e ofereça melhores descontos nestes produtos no seu comércio eletrônico.

 

9) Fique atento a hospedagem do e-commerce

Nesta semana voltada para vender mais, naturalmente o acesso dos sites dos seus clientes aumentará consideravelmente. Por isso, confira se o plano de hospedagem suportará este grande aumento no número de visitantes. O e-commerce deve estar funcionando bem o tempo inteiro, sem links quebrados e/ou imagens que não carregam. Fique atento, especialmente, ao sistema de compras do site.

 

10) Implemente um contador de Tempo

Seus clientes tendem a realizar uma compra quando tem pouco tempo de decisão. Por isso, use o tão famoso ‘Gatilho da escassez! Essa é uma estratégia que você pode utilizar nesta Black Friday, uma vez que o ponto alto das vendas é na própria sexta-feira. Use um contador de tempo na home do e-commerce e nas redes sociais dos seus clientes.

Para mais dicas para a Black Friday, fique de olho no Blog da Mais Clicks e nas nossas redes sociais: Facebook e Instagram.

10 dicas para vender mais na Black Friday 2018
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Luis Felipe Checchia: paulistano, apaixonado por leitura, tecnologia e esportes. Possui experiência em grandes redações jornalísticas, como Rede Record e TV Cultura, É um dos integrantes do time de Conteúdo da Mais Clicks, produzindo conteúdos para blogs, sites, redes sociais e campanhas de mídia.